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人物专访原创文章回顾系列之五十四:李振开

记者节首倡者祁胜利
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【注:李振开,生于1951年,温州金开利房地产开发有限公司董事长,上海金开利集团公司董事长。本文首次发表于2012年7月2日《人民政协报》,作者:祁胜利】 

李振开:卅年康庄路 一片赤诚心 

文·祁胜利 

花甲之年的上海金开利集团有限公司董事长李振开是温商的杰出代表。2008年温家宝总理对浙江民营企业家“吃苦、坚韧、灵活、创新”的评价,在李振开身上都有鲜明的体现。论吃苦,他曾忍饥挨饿去历练;说坚韧,他终年勤劳,常记不清今天是星期几;谈灵活,节俭的他只要认定的投资,数额再大也会投;讲创新,他从不固步自封,而是不拘一格选人才…… 

30多年来,李振开从销售电器,到开发房地产,再到创办服装市场、开办实业公司,他总是根据国家政策顺势而上、捕捉商机,遵从商道、诚实做人,勇于担当、合作共赢。 

他襟怀坦荡,与他合作过的人,几乎没有一个说他不好。 

他经营有方,2011年荣获“上海商业优秀企业家”称号。 

他服务社会,被推选为温州乐清市的第十届政协委员。 

“金色事业、开拓进取、利国利民”,这既是金开利的名称诠释,更是集团兴旺发达的内因! 

金色事业 商海图强 

温州“七山二水一分田”,自然资源贫乏。1951年12月,李振开就出生在温州柳市镇一个贫寒家庭,兄弟姐妹7人中他排行老大。1968年初中毕业后,李振开挑起了生活的重担,立志尽快赚钱改变摆脱贫困。他一边学做泥水工,一边尝试做菜油换菜籽之类的小生意。虽然没挣到多少钱,家里仍旧勉强度日,但喜欢动脑筋的李振开却积累了相当多的经商经验。  

后来,李振开决定为柳市低压电器跑供销。他带着大弟李振林挤上开往哈尔滨的火车。到达呼中林业局时正逢大雪,气温零下20几度。兄弟俩裹紧单薄的衣装,冻得直跺脚,凭借诚心和勇气感动了用户单位领导,签订了具有历史意义的第一份订单。 

改革开放初期,李振开意识到:跑供销是“游击队”,要创业必须有“根据地”。于是他创办了柳市曙光电器厂。因为跑供销时已建立了自己的销售网络,李振开到1985年已掘得了人生的第一桶金。然而由于当时柳市的电气生产企业类同性强、产业结构不尽合理、生产秩序混乱,李振开毅然带领三个弟弟转赴上海创业。 

那时的上海是国有企业的天下,李振开兄弟是第一批闯荡上海的温州人。他们先是在黄浦区北京东路附近租了几个柜台,由于货真价实、经营灵活,急用户之所急、想用户之所想,且他们又购置一些紧缺产品为客户打包、托运,代购车船、飞机票,代订旅馆等,许多客户与他们建立了长期的业务关系。 

在成立上海华光机电设备有限公司、从事电气产品销售的同时,李振开积极拓展事业。1990年,他得知在五角场花6万多元就可以买一套房子,而北京路住房紧张的居民正需要这样的居所。于是李振开就把这些商品房买过来再装修好,与北京路居民的门面置换,这样各得其所,相得益彰:居民们改善了居住环境,李振开得到了商铺店面。此举开创了私营资本参与上海旧城改造之先河。到“南方风来春满楼”的1992年,李振开兄弟已成功地开发了北京东路生产资料一条街。 

至此,李振开已经积累了较为雄厚的资本,每一笔生意的含金量都大为提高,彻底在上海站稳了脚跟。1995年9月,他收购了老家乐清的某房地产公司,更名为“温州金开利房地产开发有限公司”,注册资本5000万元。先后开发了“柳市长丰商品房”等大中型房地产项目,完成建筑面积50万平米,上缴国家税金数亿元,被评为乐清市“百强纳税企业”、“温州市纳税大户”。 

经过多年积累,注册资金达1.5亿元的“上海金开利集团有限公司”于2010年成立,李振开任公司董事长、法人代表。从1995年“金开利”品牌诞生至今,公司已在全国10多个城市投资近20多个大项目,累计投资100多亿元,建成商业及住宅项目总面积80余万平米,累计上缴税金30多亿元。先后被温州市政府评为在外投资“十大企业”,浙江省工商企业“AAA”级资信单位;被北京市地税局列为纳税千强企业,具备二级房地产开发资质;被中国企业联合会和中国企业家协会推为“2011中国服务业企业500强”;被上海市企业联合会、上海市企业家协会、上海市商会等评为“2011上海民营企业100强”、“2011上海民营服务业企业50强”。 

金开利不断做大做强做好,已发展成为集地下人防工程投资建设、房地产开发、商品房销售、项目投资、市场经营管理、物业管理;销售五金机电、家用电器、日用百货、针纺织品、服装鞋帽、计算机及配件、机械设备、建筑装饰材料为一体的大型企业集团。总资产近60亿元,净资产近30亿元,年创收160亿元,年利润约20亿元,年纳税约2亿元,企业员工约2000人。 

开拓进取 志在千里 

在李振开看来:“人生就是登山”;做人、做事、办企业,都要诚实守信。 

早年在大兴安岭搞供销,得知寄给对方的发票没有收到,他就亲携补开的发票和下一批货,赶在春节前送到客户手上。结果是后来同样到那里做生意,别人一般只能得到几千元的订单,李振开一到就能订几万元。在上海创业之初,李振开资金并不充裕,但他滚动扩张,不久就从一家店铺发展到几十家。 

1995年,温州一大批富裕起来的企业主、供销员、企业高管及村民转居民人员等急需改善居住条件。李振开抓住机遇,开发了“柳市翔金大厦”等大中型房地产项目。被温州市建设局等部门联合授予“创品牌、讲信用先进房开企业”。2000年,李振开兄弟投资2亿多元,在上海市闸北区七浦路建造了兴浦服装批发市场,为当地百姓提供了方便。 

金开利开发的商业地产项目,几乎都由自己组建团队管理。李振开说:“这样做的目的是既管出经济效益,又减轻政府负担。我们的项目使用面积最小也有2万平米,如按每个商铺20平米计算,就是1000个商铺。管理好了,形成良好的气氛,大家就能和气生财。”  

2001年,我国加入世贸组织及北京申奥成功。翌年,北京公交集团首次用市场机制操作,向社会招标动物园公交枢纽暨服装批发市场项目。李振开瞅准商机,面对来自全国包括国有企业、上市公司在内的164家企业的激烈竞争,和开发商近乎苛刻的条件,凭借丰富的市场开发管理经验和雄厚的资金实力,以当时算得上天价的每平米1.9万元的产权价格,斥资近7.2亿元参与这一重点工程建设,买断二至五层共3.7万平米50年的产权,组建了北京金开利德国际服装市场。其创纪录的大手笔投资在京城商界轰动一时。 

该市场位于北京服装商业圈的核心位置,2004年6月28日开业后,由于这里有15条公交线路的首发站,地下通道与地铁相连,从而聚集了旺盛的人气市场。设有工商所、邮政所、银行、餐厅及地下二层车库,为顾客和商户提供全方位服务。李振开主动降低租金,让利给刚起步的经营者。如此,服装市场很快吸引了近3000户商家。不少走上致富之路的店铺老板说:“我们在别处做不起来,在金开利德就做起来了!”如今该市场已成为北京单体规模与销售额最大的服装市场和集贸易、购物、观光、休闲为一体的现代化商城,销售业绩连年稳步上升。据估算,其目前市值至少20亿元,如今市场中一个位置好的5平米商铺,租金已被炒到每年100万元。 

基于这样的巨大成功,李振开被推选为北京温州商会常务副会长,而他却说:“引进张总这样的人才,是我在北京的最大收获。”他所说的张总,正是当年动物园交通枢纽项目的负责人张华。这位知识丰富、不辱使命、不图享受的国企干部在李振开的感召下于2007年加盟金开利,成为集团总裁。他说:“李先生最吸引我的是他的人品,非常实在、厚道,做事、为人内敛又低调。”张华把正规国有企业的现代管理制度与民营企业的市场机制相结合,并融入温州经济模式,为集团创造出了更多的经济效益和社会效益。 

李振开说:“作为老板,周围都是高水平人才,企业才能稳健发展。没有人才,企业做大了也做不好。”除张华外,李振开还给集团下属的经营管理公司高薪请来一位能干的总经理。以他俩为代表,一大批专业人才汇聚到金开利旗下。 

对待普通员工,李振开也非常友善,仿佛家人一般。偶有员工想辞职,李振开总是要求部下分析是何原因,并马上改进工作,争取让员工满意并留下来。他常跟集团高管说:“作为领导,如果没有做出牺牲和贡献,员工就不会听你的。你我每分红1万元,不妨拿出1000元资助有困难的员工。” 

李振开喜欢交朋友。由于他常换位思考、替他人着想,很多朋友都会及时向他提供各式各样的消息。凭此,金开利有足够的余地可以从容地选择最好的项目去做。 

现今,金开利集团下属企业包括上海金开利实业发展有限公司、上海金开利企业发展有限公司、上海金开利集团有限公司第一分公司、上海桥苑房地产开发有限公司、上海桥苑物业管理有限公司、上海质信百货有限公司、上海华通机电集团;北京金开利华企业管理有限公司、北京金开利德投资管理有限公司;浙江省温州金开利房地产开发有限公司、浙江省温州金开利投资发展有限公司、浙江省温州源良机电有限公司、浙江金开利投资有限公司、浙江省金华开源置业开发有限公司;山东省威海金开利投资有限公司、山东省威海金开利房地产开发有限公司、甘肃金开利地下工程投资管理有限公司、江苏省沭阳金开利金属制造有限公司等24家企业。 

李振开表示:“集团还将向投资管理、国内贸易、信息服务咨询等领域拓展。未来3~5年,金开利将完成转型升级、实现跨越式发展。” 

利国利民 共建和谐 

金开利集团每发展一步,都会先衡量是否符合国家政策、是否有利于人民大众。 

李振开当年在上海,起初是自己做生意,后来店面多了就做管理。他总是以优惠的价格出租店面,让人家多赚点钱。投桃报李,很多次李振开在附近吃饭,待结帐时才知道已有租户抢着替他买单了。 

为响应国家西部大开发的战略决策,李振开于2007年成立了新疆自治区库尔勒盛大农业有限公司,投资5000万元开发了3000亩现代农业观光园。从以色列引进先进的农业管理技术,改造盐碱地,采用滴灌技术,进行立体种养植和绿色资源的综合利用。经过几年的努力,现在那里鱼满塘、猪满栏、棉花白、树成行、枣儿红、梨飘香,成为开发的典范。2008年,李振开成立了辽宁省抚顺金开利投资开发有限公司,投资2.6亿元启动了当地最大的地下商业街项目。建筑面积达20万平米,总投资10亿元的抚顺五金电子城也将成为东北地区最大的五金电子市场。现在这几大项目已成为振兴东北老工业基地的亮点和样板。 

李振开四兄弟是金开利集团的主要高管。与其他家族式企业不同的是,兄弟间的关系非常融洽。1985年四兄弟刚到上海,本钱几乎都是李振开出。彼时他最小的弟弟李振利才21岁,尚做不了太大的生意,但李振开坚持把兄弟盈利的四分之一分给他。直到现在,四兄弟在经济上也没有真正分家。在乐清,李家的和美亲善有口皆碑,李振开更是由于对家庭、兄弟、员工、公司、合作伙伴都好,被称作“新五好男人”。他说:“事业做大,需要兄弟和大家的共同力量。”四弟李振利说:“大哥就是我们的榜样!” 

坐拥数十亿资产的李振开在生活上简朴低调。他经常自己打出租车上班。出差飞行基本不坐头等舱,就连经济舱也要选择较低的折扣,他认为“坐什么舱,花费的时间都一样。”回上海的时候,也时常独自坐地铁回公司,而不要下属来接。在他的带动下,金开利领导层也逐渐养成了节俭的习惯。 

在回馈社会、承担社会责任方面,李振开却很是慷慨。家乡修桥补路或开办公益事业,他都积极资助。2004年,乐清市革命老区岭底乡新建中心小学缺少课桌椅,李振开知道后,全部包了下来。2008年汶川大地震后,金开利捐款36万余元。2010年他在兰州考察项目,听闻当地榆中县是全国最贫困的县之一、孩子们都上不起学时,就主动找到当地政府部门要求建立一所从小学到高中的综合希望学校,并承诺以后该校的日常开支都由其赞助。 

甘肃舟曲泥石流灾害发生后,兰州划拨10万平米用于安置失去家园的人们。李振开经与兰州市领导商议,决定在兰州新区投建一所金开利学校,并表示建成后引进好师资,提供长期的经费支持。李振开说:“偏远山区的孩子,没有教育就几乎没有前途,如果教育好了,就能够改变自己的命运。今后我们的实力更壮大了,还将多建这样的学校!” 

建设人防 集群发展 

作为一项利国利民的社会公益事业,人民防空是国防的重要组成部分,是国民经济和社会发展的重要方面,是现代城市建设的重要内容。2001年5月,中共中央、国务院、中央军委下发了《关于加强人民防空工作的决定》。从此,李振开对人防产生了兴趣。 

他了解到,人防能有效保存国家经济潜力,保存人力资源、稳定民心士气,还能在城市建设中发挥多重作用。人防工程既要考虑战时防空的需要,又要考虑平时经济建设、城市建设和人民生活的需要。因此要严格按建设程序办事,从土建到装修的工程质量标准高,且设计复杂、专业性强、技术细节多。面对如此建设难度大、造价高的工程项目,很多建筑商望而却步。 

李振开却说:“加强人防建设,事关国家安全和战略全局。一旦发生战争,城市若没有或缺乏人防工程,损失将无法估量。何况投资一个人防工程,就能取得战备、经济、社会这三大效益!” 

因此,金开利集团将主要致力于地下人民防空项目的重要产业,全力推进地下人防项目的开发建设和经营管理。集团制定了《地下人防项目发展规划》,将地下人防项目作为企业发展的重要产业,计划在未来3至5年内建成覆盖全国的六大区域地下人防产业集群。具体说来即:覆盖辽宁、吉林等四省市的东北区域;覆盖北京、天津等五省市的华北区域;覆盖甘肃、青海等五省市的西北区域;覆盖上海、江苏等五省市的华东区域;覆盖湖南、广东等六省市的华南区域;以及覆盖四川、重庆等四省市的西南区域。 

在运作地下人防项目中采取专业化团队实施——项目确定专业化,与同济大学地下空间规划研究院建立了地下人防工程研究的战略合作关系;项目工程技术专业化,与中国铁建集团签订了地下人防工程建设的战略合作框架协议;项目市场营销专业化,与上海浦商商业咨询公司建立了地下人防工程招商销售的战略合作关系;项目管理专业化,成立了上海金开利集团商业经营管理公司,坚持“规范开发、优质建设、长期管理”的原则,树立人防工程“平战结合”管理的典范。 

2011年3月,河北衡水金开利房地产开发有限公司成立,注册资金2000万元。投资2亿元建设衡水新华人防地下商业街工程,总建筑面积约2.2万平米,已于2011年12月全面开工,计划于今年9月底竣工开业。 

北京金开利地下空间建设发展研究中心则将开展面向全国的人防发展研究、人防政策咨询、人防项目策划等重要工作,建立起金开利在全国范围内发展人防事业的战略平台。 

李振开透露:“金开利将在六大区域推进24个地下人防项目,总建筑面积约94.6万平方米,总投资约63.81亿元,争取在3年内陆续开工。”美化城市、安全人民、方便百姓、造福一方、和谐社会的金开利人防工程将遍地开花!

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